京東之所以能從慘烈的電商大戰(zhàn)中脫穎而出，走到最后，很關(guān)鍵的一個(gè)因素就是其比其他很多顯赫一時(shí)但中途掉隊(duì)的垂直電商企業(yè)，更能迎合新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下用戶需求的新變化。從最早被外界熟知的自營電商業(yè)務(wù)，到后來的POP平臺(tái)達(dá)到整體交易規(guī)模的半壁江山，再到2018年推出以“京造”、“京選”為代表的一眾自有品牌，京東再一次隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行了全新的進(jìn)化與升級(jí)。

進(jìn)化能力，是一家優(yōu)秀企業(yè)能否基業(yè)長(zhǎng)青的最核心要素，尤其在變化迅速的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，更是如此。

無論阿里、騰訊與百度這三個(gè)中國最成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是京東、美團(tuán)這兩個(gè)準(zhǔn)BAT巨頭，它們之所以都能從慘烈的互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)中脫穎而出，走到最后，最突出的一個(gè)特征就是它們比其他很多顯赫一時(shí)但中途掉隊(duì)的企業(yè)，更能迎合新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下用戶需求的新變化。

以“京造”為代表的自有品牌，與京東商城具有天然的基因契合。

首先，中國從PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也從上半場(chǎng)的海量App已經(jīng)進(jìn)入到下半場(chǎng)的超級(jí)App時(shí)代。超級(jí)App時(shí)代，用戶傾向在一個(gè)App上解決自己的一站式需求，新App主獲取流量的難度與成本也越來越高。京東具有豐富的用戶與流量，其推出自有品牌，較網(wǎng)易嚴(yán)選等新進(jìn)入者在用戶與流量獲取上有著天然的成本優(yōu)勢(shì)。

第二，以“京造”為代表的京東自有品牌，其目標(biāo)用戶以中產(chǎn)階級(jí)為主，而京東商城的主流用戶也多是中產(chǎn)，且京東正品與物流便捷的品牌形象在這些中產(chǎn)用戶中深入人心。京東商城在為“京造”與“京選”提供精準(zhǔn)目標(biāo)用戶的同時(shí)，“京造”與“京選”也能為京東商城提供獨(dú)家供應(yīng)的有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，豐富京東的商品生態(tài)，幫助京東獲取新用戶以及增加用戶黏性與復(fù)購率。

第三，區(qū)別于其他品牌商，“京造”等京東自有品牌借助京東商城直接TOC，鏈路更短，效率更高，不僅減少了不必要的渠道成本，還減少了用戶需求信息的衰減和失真，由此便能夠更加快速，精準(zhǔn)的獲得用戶反饋，從而根據(jù)用戶反饋對(duì)商品進(jìn)行更精準(zhǔn)開發(fā)，更好的滿足用戶需求。如果經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的循環(huán)累積，此模式會(huì)拉動(dòng)“京造”等自有品牌逐漸建立獨(dú)特的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于大企業(yè)的新建業(yè)務(wù)，要想判斷其在企業(yè)中的戰(zhàn)略重要性以及企業(yè)高層對(duì)其的期許，從新建業(yè)務(wù)在組織體系內(nèi)的位置可以看出一二。

2018年初，京東商城的組織結(jié)構(gòu)曾有過一輪重大調(diào)整，過去的八大事業(yè)部變成了三大事業(yè)群，其中，生鮮事業(yè)部，消費(fèi)品事業(yè)部和新通路事業(yè)部合并為大快消事業(yè)群;家電事業(yè)部，3C文旅事業(yè)部，全球售業(yè)務(wù)部合并為電子文娛事業(yè)群;居家生活事業(yè)部，時(shí)尚事業(yè)部以及TOPLIFE、拍拍二手業(yè)務(wù)部合并為時(shí)尚生活事業(yè)群。作為每個(gè)事業(yè)群的總裁直接向集團(tuán)CEO匯報(bào)，而原有的事業(yè)部負(fù)責(zé)人都直接向三位事業(yè)群的總裁匯報(bào)。

而“京造”這個(gè)京東自有品牌，卻不隸屬于三個(gè)事業(yè)群中的任何一個(gè)事業(yè)群，而是獨(dú)立于三大事業(yè)群之外，成立了自有品牌業(yè)務(wù)部。這是“京造”品牌獨(dú)有的特權(quán)。從組織結(jié)構(gòu)上，我們可以看到“京造”品牌的戰(zhàn)略重要性以及管理層對(duì)其未來發(fā)展的期許。

隨著京東自有品牌產(chǎn)品的逐漸豐富完善以及用戶口碑的累積，我們發(fā)現(xiàn)，京東商城也在開始逐漸給其開放更優(yōu)質(zhì)的流量入口。近期京東App首頁上線了京造頻道，京東PLUS會(huì)員頻道里也即將上線京東自有品牌權(quán)益，這意味著未來京東PLUS會(huì)員可以拿到“京造”與“京選”產(chǎn)品的一系列權(quán)益和優(yōu)惠。同時(shí)，在京東線下的數(shù)千家京東之家與京東專賣店，也都出現(xiàn)了“京造”、“京選”等專區(qū)。

從外界最早熟知的自營電商，到后來的POP平臺(tái)超過整體交易規(guī)模的半壁江山，再到2018年相繼推出自有品牌“京造”與“京選”，京東再一次隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化應(yīng)時(shí)而變。

相較之前自營電商的低毛利，相比POP平臺(tái)的低銷售傭金，京東自有品牌讓京東第一次掌握了所售商品從產(chǎn)品研發(fā)到供應(yīng)鏈，到品牌營銷，再到銷售與服務(wù)的全價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，進(jìn)而掌控了更多自主分配毛利的經(jīng)營空間，是京東商業(yè)模式的又一次全新進(jìn)化與升級(jí)。

隨著以“京造”等為代表的京東自有品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的逐漸體現(xiàn)，以及京東逐漸開放更優(yōu)質(zhì)的流量入口給到自有品牌，我們有理由相信，未來，京東的自有品牌有可能成為京東繼自營商品與POP平臺(tái)業(yè)務(wù)后的第三支主力軍。